Der Blick nach vorne

eröffnet Perspektiven

Unsere Kunden vertrauen uns den Verkauf ihrer Unternehmen an.

Wir bringen unsere Auftraggeber mit den passenden Käufern und Investoren zusammen.

Wir identifizieren Unternehmen, mit denen unsere Mandanten ihre strategischen Ziele erreichen können.

Und wir suchen Firmen für Privatpersonen, die Unternehmen erwerben und führen möchten.

Zudem begleiten wir Unternehmer und Unternehmerinnen bei der familieninternen Nachfolge.

Denn eine gelungene Nachfolge in Familienunternehmen stellt einen erfolgskritischen und anspruchsvollen Entscheid im Lebenszyklus vieler Unternehmen dar.

Beratung, Bewertung und Finanzierung

Die Beratung und die Bewertung von Unternehmen sowie die Struktur und Organisation der Finanzierung sind wesentliche Elemente unserer Mandate beim Verkauf und Kauf von Unternehmen und bei der Unternehmensnachfolge.

Wir bieten diese Dienstleistungen auch als separate Module an und beraten Unternehmerinnen und Unternehmer beispielsweise im Vorfeld einer Transaktion, bewerten Unternehmen im Hinblick auf Verkaufsgespräche, strukturieren die Finanzierung und suchen die passenden Finanzpartner.

 

Der Kauf eines Unternehmens oder dessen Verkauf setzt anspruchsvolle Mechanismen in Gang.

Es muss an so vieles gedacht werden – im Vorfeld, während des Prozesses und auch für die Zeit danach.

Wir unterstützen unsere Kunden bei der Suche und der Wahl des passenden Vorgehens. Ob bei einer familieninternen oder einen familienexternen Variante. Sei es bei einem Verkauf an das eigene oder an ein aussenstehendes Management, sei es bei einer Lösung mit einem strategischen Partner oder einem Finanzinvestor.

Die Bewertung des eigenen Unternehmens ist wirklich herausfordernd – das wissen wir aus langer Erfahrung.

Um zu einer marktgerechten Preisgestaltung zu kommen, ist der Blick von aussen oftmals hilfreich.

Wir bewerten Unternehmen nach mehreren Methoden und versuchen, die eigentlichen Werttreiber möglichst genau zu identifizieren. Auf diese Weise schaffen wir eine wichtige Grundlage, um mit nachvollziehbaren und überzeugenden Argumenten in die späteren Kaufpreisverhandlungen zu starten.

Unseres Erachtens machen drei Elemente die ideale Unternehmensfinanzierung aus:

  • Ein Finanzierungskonzept, das die strategische Entwicklung des Unternehmens unterstützt und sich an den operativen Anforderungen orientiert
  • Eine Finanzierungs- und Kapitalstruktur, die die tatsächlichen Bedürfnisse der jeweiligen Unternehmen abbildet
  • Finanzierungspartner, die das Geschäft wirklich verstehen und unternehmerisch denken

Wir sind an Lösungen interessiert, die in der Unternehmenspraxis funktionieren. Und wir arbeiten mit Banken und Finanzinvestoren zusammen, die ihr Geschäft professionell betreiben und zu unseren Kunden passen.

Engagement, Vertrauen und Kommunikation

Verläuft eine Unternehmenstransaktion erfolgreich, haben gleich mehrere Faktoren gepasst: Engagement, Vertrauen, Kommunikation – und ein professioneller Transaktionsprozess.

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Dass ein Unternehmensverkauf, ein Kauf oder die Nachfolge erfolgreich verläuft, ist für uns Auftrag und verbindliches Ziel zugleich.

Im Vorfeld der eigentlichen Transaktion analysieren wir daher sorgfältig die Ausgangslage, bestimmen mit unseren Mandanten das Vorgehen und bereiten uns danach eingehend auf die einzelnen Phasen vor.

Wir setzen dabei auf einen strukturierten Prozess.

Dazu zählen:

  • der Zeit- und Ressourcenplan,
  • die Transaktions- und Finanzierungsstruktur,
  • das Erstellen des Information Memorandums und der begleitenden Unterlagen,
  • das Bewerten des Unternehmens,
  • das Identifizieren potenzieller Kandidaten und den Kontakt zu ihnen,
  • die klare Kommunikation während des gesamten Prozesses,
  • die Verhandlungen,
  • das Vorbereiten der Verträge
  • sowie das Durchführen von Signing und Closing.

Somit begleiten wir den Transaktionsprozess bei Verkäufen, Käufen und Unternehmensnachfolgen von der Erarbeitung der Grundlagen über die Kommunikation mit Käufern, Verkäufern und Nachfolgekandidaten bis hin zum erfolgreichen Abschluss der Mandate.

 

ap pahud & partner
corporate transactions

Spannende Themen

Geht es um die Unternehmensnachfolge, den Verkauf des Unternehmens oder um den Firmenkauf?
Und damit auch um die Frage nach der richtigen Finanzierung?

 

Dann finden Sie hier möglicherweise, wonach Sie suchen.

 

Eine Familienstrategie ist für langfristig orientierte Unternehmer, ihre Familien und Nachfolger eine wesentliche Voraussetzung für anhaltenden Erfolg.
Aus Sicht des Käufers ist das Verkäuferdarlehen eine Art Brückenfunktion beim Verkauf des Unternehmens.
Earn Out ist eine Möglichkeit, damit sich Verkäufer und Käufer beim Kaufpreis und weiteren Modalitäten finden.
Wer ist der richtige Nachfolger – und wie erkenne ich ihn?

Es ist für jedes Unternehmen absolut wesentlich, den richtigen Nachfolger oder die passende Nachfolgerin zu finden.

Ein Plädoyer dafür, sich intensiv mit den Nachfolgekandidaten auseinanderzusetzen.

Probleme in der Nachfolge – Wie sehe ich sie rechtzeitig?

Man könnte auch fragen, was zu tun wäre, damit die Übergabe gut verläuft.

Man kann aber auch anders fragen: Welches sind die eigentlichen Problemfelder?

Mein Weg – Im Unternehmerleben wie in der Nachfolge

Es wäre zu wünschen, dass wir ins zwanzig, allenfalls in dreissig oder sogar in vierzig Jahren mit Freude und Genugtuung auf unsere ganz persönliche, einmalige und damit unverwechselbare Lebensspur zurückblickten.

In der Gewissheit, für uns ganz persönlich „richtig“ entschieden zu haben.