Unternehmensnachfolge

Beratung – Begleitung – Verkauf

 

 

Aus Passion!

Nachfolgeberatung

Verkaufsbegleitung

Verkauf der Firma

Beratung im Vorfeld der Nachfolge

 

Wir beraten Sie im Vorfeld einer Unternehmensnachfolge oder eines Firmenverkaufs

Dabei erarbeiten wir gemeinsam Varianten, wie die Nachfolge angegangen werden könnte, welche Optionen denkbar sind und welche unternehmerischen und persönlichen Ziele erreicht werden sollen.

Diese Zusammenarbeit soll Klarheit bringen:

  • Ist der Inhaber oder die Inhaberin tatsächlich bereit, das Unternehmen zu verkaufen?
  • Was ist – frühzeitig – vorzukehren, damit die Nachfolge oder der Verkauf so gut wie möglich erfolgen kann?
  • Und was ist zu beachten, um die verbliebene Zeit bis zum Start des Verkaufs möglichst optimal zu gestalten?

Der Nachfolger ist bekannt

 

Ist der Nachfolger bekannt, begleiten wir unsere Mandanten durch den Verkaufsprozess und bei der familieninternen Nachfolge.

Als erfahrene M&A-Berater

  • unterstützen wir Sie bei den Verhandlungen,
  • organisieren und leiten die Due Diligence,
  • koordinieren und lösen alle Fragen rund um Steuern und Verträge und
  • stellen sicher, dass das Signing und Closing erfolgreich verlaufen.

Der Nachfolger ist nicht bekannt

 

Soll das Unternehmen verkauft werden und ist es unseren Mandanten ein Anliegen, den optimalen Käufer zu finden, übertragen sie uns ein Verkaufsmandat.

Wir leiten den Verkaufsprozess:

  • In der Vorbereitung analysieren wir das Unternehmen und dessen Positionierung.
  • Danach erstellen wir die Verkaufsunterlagen, erarbeiten Long und Short Lists potenzieller Käufer und nehmen mit ausgewählten Kandidaten Kontakt auf.
  • Die anschliessenden Verhandlungen, die Organisation der Due Diligence, die Vertragsverhandlungen und das erfolgreiche Signing und Closing runden unser Engagement ab.

ap pahud & partner – corporate transactions
Unternehmensnachfolge und Firmenverkauf

André Pahud
Partner
Executive Master of Corporate Finance
Eidg. dipl. Bankfachexperte

T: +41 81 756 75 13; E: andre.pahud@ap-pahud.ch
Rofelsergasse 6, CH-7304 Maienfeld

Portrait von André Pahud, Partner bei ap pahud partner, 9470 Buchs/St. Gallen

André Pahud begleitet die Transaktionen kundenseitig.

Über Jahre hat er weitreichende Erfahrung aus verschiedenen Fach- und Führungsfunktionen erwerben können. Zum einen aus dem regionalen und nationalen, zum andern aus dem internationalen Unternehmens- und Finanzierungsgeschäft. Zuletzt als Bereichsleiter Commercial Banking (Direktor/Senior Vice President).

Er verfügt u.a. über Abschlüsse als Bankfachexperte und als Executive Master of Corporate Finance des Instituts für Finanzdienstleistungen IFZ der Hochschule Luzern.

Module Bewertung und Finanzierung

Wesentliche Elemente in der Unternehmensnachfolge und des Firmenverkaufs sind die Bewertung von Unternehmen sowie die Struktur und Organisation der Finanzierung.

Wir bieten diese Dienstleistungen auch als separate Module an und beraten Unternehmerinnen und Unternehmer beispielsweise im Vorfeld einer geplanten Nachfolge: Wir bewerten Unternehmen im Hinblick auf Verkaufsgespräche, strukturieren die Finanzierung, erstellen Information Memorandums und suchen die passenden Finanzpartner.

Die Bewertung des eigenen Unternehmens ist herausfordernd – das wissen wir aus langer Erfahrung.

Um zu einer marktgerechten Preisgestaltung zu kommen, ist der Blick von aussen daher oftmals hilfreich.

Wir bewerten Unternehmen nach mehreren Methoden und versuchen, die eigentlichen Werttreiber möglichst genau zu identifizieren. Auf diese Weise schaffen wir eine wichtige Grundlage, um mit nachvollziehbaren und überzeugenden Argumenten in die späteren Kaufpreisverhandlungen zu starten.

 

ap pahud & partner – corporate transactions
Unternehmensnachfolge und Firmenverkauf

Unseres Erachtens machen drei Elemente die ideale Unternehmensfinanzierung aus:

  • Ein Finanzierungskonzept, das die strategische Entwicklung des Unternehmens unterstützt und sich an den operativen Anforderungen orientiert
  • Eine Finanzierungs- und Kapitalstruktur, die die tatsächlichen Bedürfnisse der jeweiligen Unternehmen abbildet
  • Finanzierungspartner, die das Geschäft wirklich verstehen und unternehmerisch denken

ap pahud & partner sind an Lösungen interessiert, die in der Unternehmenspraxis funktionieren. Wir arbeiten deshalb mit Banken und Finanzinvestoren zusammen, die ihr Geschäft professionell betreiben und die zu unseren Kunden passen.

ap pahud & partner – corporate transactions
Unternehmensnachfolge und Firmenverkauf

Strukturierter Nachfolge- und Verkaufsprozess

Verläuft eine Unternehmensnachfolge erfolgreich, haben gleich mehrere Faktoren gepasst: Engagement, Vertrauen, Kommunikation – und ein professioneller Transaktionsprozess.

Erfahren Sie mehr zu unserem strukturierten Prozess

 

Strukturierter Prozess

Im Vorfeld der eigentlichen Transaktion analysieren wir daher sorgfältig die Ausgangslage, bestimmen mit unseren Auftraggebern das Vorgehen und bereiten uns danach eingehend auf die einzelnen Phasen vor.

Dabei setzen wir in der Beratung und Begleitung auf einen strukturierten Prozess.

Dazu zählen:

  • die eingehende Beurteilung der Optionen und die Beratung des Vorgehens,
  • der Zeit- und Ressourcenplan,
  • die Transaktions- und Finanzierungsstruktur,
  • das Erstellen des Information Memorandums und der begleitenden Unterlagen,
  • die Bewertung des Unternehmens,
  • das Identifizieren potenzieller Kandidaten und den Kontakt zu ihnen,
  • die klare Kommunikation während des gesamten Prozesses,
  • die Verhandlungen,
  • das Vorbereiten der Verträge
  • sowie das Durchführen von Signing und Closing.

Somit begleiten wir den gesamten Transaktionsprozess von der Erarbeitung der Grundlagen über die Kommunikation mit Nachfolgekandidaten bis hin zum erfolgreichen Abschluss der Mandate.

 

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